保险销售误导一直存在，是保险行业的一大诟病，严重影响了保险行业的快速发展。一部分企图谋取短期业绩的业务员往往会以“低风险、高收益”为由，欺骗客户购买保险产品。在保险公司积极进行监督管理的同时，保险消费者也应该参与到遏止销售误导的行动中来。

如果碰到业务员向您推荐收益明显过高的保险产品，您要多留个心眼儿，查看是否是业务员在进行销售误导。常见的销售误导方式有：

1、夸大收益

“十年翻倍”的宣传，多见于“分红险”的宣传，复利计息，高收益演示，使得“十年收益翻倍”作为这类保险产品最佳的宣传口号。在目前的市场环境下，是不可能实现的。

2、隐瞒保险期间，隐瞒退保损失

这两个往往是“配套忽悠”，销售人员把“缴费期限”让客户以为是“领取期限”，而实际上，保单往往要么是终身寿险，要么是保到七八十岁的两全保险或者定期年金保险。

等到缴费期满，是可以去申请“领取”，但那属于按照“退保”处理，只能退“现金价值”。缴费期满后马上退保，绝大多数产品连本金都退不回来。

那么如何防范保险销售误导呢？消费者可以采取“一看二查三警惕”

1、看：仔细核对保费收款账户是否为保险公司。

保险公司所开设的企业账户有“××保险公司”等字样，若发现收款账户与签发保单的保险机构不一致，尤其是收款账户名称为销售人员或其他个人时，坚决不能划转保费。此外，保险消费者要注意不要将大额现金保费直接交给销售人员，委托其代交保费。

2、查：核查保单真实性。

投保后您可以通过拨打保险公司全国统一的客户服务电话、登录保险公司官方网站或前往保险公司所属营业场所柜面，查询保单的真实性和准确性。

3、警惕：不要盲目相信销售人员承诺的高收益率和高额回扣。保险消费者要仔细核验销售机构和人员的资质及保险产品特征，认真阅读并理解合同中保险责任、除外责任、收益及领取方式等重要内容，防止销售误导。

（以上部分内容转载自：中国银行保险监督管理委员会网站）